第三十二节 合作 (第2/2页)
　　
　　老板说：“那倒是，谁也想挣钱。可是你不说市场就要好处，说得通么？”
　　
　　张响保持着笑容说：“我是这样想的，咱们先说好价钱，然后再讲你市场。如果您觉得市场不好，不去做，这买卖一样做不成。您说是不是这个情况？”
　　
　　老板考虑一下说：“好吧，先说价钱，你打算要什么好处？”
　　
　　张响说：“我的要求不高，五折供货就行。”
　　
　　老板惊讶的说：“五折？你做梦了吧？”
　　
　　张响也不觉得脸红，还是笑着说：“我要的价钱和给你的市场对等，给我多钱，我给你多钱的市场！这叫公平交易！”
　　
　　老板被他的蒙住了，认为有很多新市场，要什么市场，出什么价钱。
　　
　　有机会选择时，人们总是选择利益最大。老板经不起诱惑，跟他说：“听你的意思，好像有很多新市场？你别蒙我，如果你说的市场不好，我还是不会答应。”
　　
　　张响的笑容没有停止，心里却在想。好多新市场？我只想到一个，哪来的好多？不管了，过一关算一关，让他先答应了再说。
　　
　　想归想，他的话没有停止，说道：“那是肯定，市场不好谁也不愿意去做。”
　　
　　老板说：“如果我答应你的条件，你给什么样的新市场？”
　　
　　张响根据老板刚才说的话走，说道：“当然是最大的市场。”
　　
　　老板提出要求说：“不行，我帮设计房子，帮你省钱。你只给一个市场说不过。”
　　
　　张响试探性的问：“你的意思是？”
　　
　　老板说：“我要你买大送小。否则免谈。”
　　
　　张响笑出来声，说：“好办，没问题。只要保证五折供货给我就行。”
　　
　　猛然间老板想到一个问题，他要五折供货，这个价钱只有制造成本，完全没利润。如果他拿我生产的货，卖给别人怎么办？那我就亏死了？
　　
　　想到此处他赶紧说：“还有一点，我只供应你们老人院那块地所需要的房板，别的地方我一概不负责。你也不许把我的货卖给别人。”
　　
　　张响没多想爽快的答应老板。他认为能解决老人院就足够了，那些倒卖的小钱他还不稀罕。
　　
　　得到肯定的回答，老板才松口说：“好吧，我答应你的条件。现在你可以告诉我新市场是什么了吧？”
　　
　　张响把房板变薄的想法说了出来。没想到老板直接否定，他说：“行不通。做隔断的材料，要表面平整才可以当墙。我的房板都有凹槽，表面不平，不能当隔断。”
　　
　　他的话提醒了张响，解释道：“你可以把凹槽做到里面，让表面平整不就行了？”
　　
　　老板说：“凹槽是增加强度的，把他改在里面就要增加很多工序和成本，不实际。要我看没什么市场可言。”说完话，他扭头看向张响说：“这是你说的大市场？还是小市场？别跟我说这就是你想的大市场！那样咱们就拜拜吧，没法和你合作。”
　　
　　张响为了好处硬撑道：“这怎么可能是大市场了？当然是小市场了，大市场我还没说。”
　　
　　老板对着他说：“那大市场是什么？”
　　
　　“大市场是……”
　　
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