第十二章 去同行那里踩点 (第1/2页)
　　
“小茹，赵勇，准备一下，下午我们去千安居与张总做一次活动对接！”
　　
　　回到办公室后齐强给赵勇签了份劳动合同，并将公司目前的经营项目简单地为他介绍了一遍之后，就立刻让王小茹与赵勇随他去千安居装饰材料城与张辉做活动对接。
　　
　　想要将团购活动做好，自然需要与商家多次对接，将活动上线后的业主召集情况，以及活动开始前的准备工作与商家做好及时沟通，活动优惠政策与奖品之类的细节还需要进行多次微调才能达到预期的目标。
　　
　　原本在这个时期的活动对接并不一定需要去店里与张辉碰面，通过电话对接一下也是可以的，但因为这是公司的第一场团购活动，齐强对这场活动非常重视，所以才会带着王小茹与赵勇去千安居与张辉面对面沟通，这样也可以锻炼一下王小茹与赵勇的实战经验。
　　
　　当然，齐强之所以会选择亲自去千安居与张辉对接，还有一个重要原因就是今天是星期天，千安居正在做一场团购活动，这场活动是由龙城团购网组织策划的，齐强也想去探一探同行的虚实，了解一下活动效果。
　　
　　龙城团购网是一家规模较大的家具建材团购网站，是一个拥有近百名员工的专业团队，在整个龙城的家居建材行业都是非常知名的，通过现场的活动考察可以让齐强了解一下各大商家对活动效果的预期会到什么程度。
　　
　　做活动并不简单只是召集顾客来商家店里消费这么简单，一场活动的成败也不仅仅只是看活动的销售额，当然了，销售额越高，活动效果就越好，商家就越满意，这是最铁的事实。
　　
　　但是在这一行混饭吃的商家都清楚，做生意不可能永远都是只赚不赔的，做活动也一样，没有哪家团购公司敢保证每一场活动都能达到预期圆满成功，如果哪家团购公司大包大揽给商家各种承诺，到最后完不成任务兑现不了自己的承诺只会是自掘坟墓。
　　
　　做活动有风险，商家希望把所有的风险都转嫁给活动公司身上，而活动公司自然不可能做冤大头，否则公司的运营就会出问题。
　　
　　即便是全国最顶级的团购公司，也不可能保证每场活动都成功，如果一个公司十场活动有六场成功，两场及格，还有两场很差，那么就说明这个公司很有实力很不错，商家都会认可，找这家公司合作。
　　
　　而齐强现在要做的就是把美家网打造成最效率最高成绩最好的顶级家具建材团购公司，凭人力财力他不可能拼过哪些大规模的同行，所以他必须换一种方式杀出重围，那就是以质量取胜。
　　
　　只要美家网连续做几场成功的专场活动，自然就会有许多家具建材商家来找他谈合作，到那时候他就可以掌握主动权了，说不定还可以搞一下饥饿营销，让那些商家趋之若鹜，主动地黏上来。
　　
　　当老板的去其他同行那里踩点，一般都是自己开车过去的，但是齐强现在的公司还处于创业初期，条件有限，只能领着王小茹与赵勇两人乘地铁过去。
　　
　　赵勇身上的迷彩服军装也换成了一件普通的西装，这是齐强放在办公室里面备用的，时间紧迫索性就给了赵勇，实在是他那身迷彩服太耀眼，容易吸引别人的目光，他们去同行那里踩点观察龙城团购网的活动，还是应该低调点为好，免得引发什么误会就不好收场了。
　　
　　
　　
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